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第三百六十三章 谈判(第一更)

第36号当铺 | 作者:蒸炸 | 更新时间:2018-05-18 00:35:57
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  纳兰如烟把早已经拟好的对赌协议推到罗力面前:“罗总,你看一眼,如果有异议,尽管提出来。”

  罗力微微一笑,直接从纳兰如烟手中接过对赌协议,这份对赌协议关系重大,罗力丝毫不敢含糊,之前他把省里筹建小商品集散中心的消息透露出来时,他还有些犹豫是否要赌上一把,直到他自己提出对赌协议,罗力才下定决心要在这里分上一杯羹。

  虽然这赌性貌似极大,但是他对未来的发展了如指掌,敢于这样赌也是对未来充满信心,无论条约怎样,罗力都确定自己赢定了。

  他把对赌协议详细的看了一下,包括每一个字,每一个标点符号,他都仔细的斟酌分析,这份协议一但签订,那就是几千万的生意,容不得半点马虎。

  纳兰如烟年纪轻轻就担任华龙集团的总经理,抛除她与赵老头不清不楚的关系,如果没有足够的能力,赵老头也决不可能把华龙交到她的手里,因为华龙不仅仅是赵老儿一个人的,还有若干股东,这足以说明纳兰如烟的能力。

  这个女人能够驾驭得了华龙这辆马车,如果不是才智超绝之辈,也决不可能驾驭得了,罗力可不想让这女人把自己给坑了。

  所以他足足用了半个多小时的时间才把这份协议看完,合上协议,罗力笑道:“纳兰小姐,这份协议足以说明华龙集团对这个对赌协议的重视,但是我有几点异议!”

  纳兰如烟道:“罗总尽管说,既然是做生意,那就必然要为自己争夺利益,何况是这么一个对赌协议,华龙集团虽然占据资源优势,但也不会做打水漂的事,有利必有弊,罗总尽管提出异议!”

  罗力笑眯眯的盯着纳兰如烟,这货抱着不看白不看的心思盯着纳兰如烟,这样精致的女人,多看几眼,绝对陶冶情操。

  “纳兰小姐,整个对赌协议我一字不露的看了一遍,对于这份协议我用一个字来形容,那就是:完美!

  啊,不对,是两个字。”

  旁边的柳絮“扑哧”一下笑了出来,纳兰如烟望了她一眼,柳絮伸了伸舌头,连忙恢复正常,心中责骂罗力的乱搞怪。

  “为什么说完美呢,因为通篇协议对于华龙集团只有益处,没有坏处。

  虽然现在房地产行业发展并不看好,很多地产公司都已经停止了建房,整个行业极不景气,但是这不景气的背后极有可能酝酿着新的生机。

  咱们老祖宗对事物发展的客观规律中有一句成语形容的极好,这个成语叫做物极必反。

  任何事物发展到极限的时候必然会向相反的方向发展,不可能一直糜烂下去,尤其是地产行业,纵观西方国家的发展,地产业是国民生产总值当中极其重要的一笔,临国R本,H国的地产业都是如此,所以说国内住房分配货币化迟早到来。

  93年海南房地产‘泡沫’破裂,给国内的地产行业以当头重击,直到去年,国内整个行业的发展仍然极其不顺。

  华龙这几年一直发展的很好,是因为华龙暂时放弃了商品房的开发,而是专注于商业中心的开发,就好比这次华龙在丰源开发商业街,华龙是看好国内市场的高速发展。”

  纳兰如烟道:“罗总对地产行业了解的很透砌。”

  罗力笑眯眯的道:“既然想插足进来,自然就要对这个行业有一定的了解,谁会在自己不清楚的行业乱来,那岂不是老寿星上吊,活得不耐烦了。

  我还年轻,还有大把的好日子要过,甚至连媳妇都没娶呢,岂会干那种蠢事!”

  这货到是不谦虚,他继续说道:“所以我认为,别看现在地产行业不景气,最迟不超过两年,国家一定会有大动作,福利分房早晚会退出历史舞台,住房分配货币化早晚到来,这是市场经济发展的必然规律。

  所以,华龙此时获得这些土地,短期看,小商品中心如果不开发,华龙好像是赔了,但是从另外一方面来看,华龙这时候入手土地,正是土地价格最低廉的时候,囤到手里不出两年,国家只要取消福利分房制度,到时候这些土地的价值就会飞升。

  其二,就算国家延迟取消福利分房制度,小商品中心一但开发,华龙同样能够通过这些土地大赚一笔。

  就算这两种可能都没实现,我们签定的这个对赌协议,一但我赌输了,华龙的损失同样可以从‘罗记’找回来,所以无论怎样,华龙都是站在利益的最高点。

  反观‘罗记’呢?纳兰小姐拟定的对赌协议中,‘罗记’如果赌胜了,在不花一分钟的情况下,只能从华龙手中获得五百亩的土地,如果我想再多获得土地,最多只能从华龙手中获得百分之四十的土地,而且还必须的现金结转,‘罗记’根本没有那么大的资本操作能力,所以这条根本就是鸡肋,怎么看我都是赔本的买卖!”

  纳兰如烟道:“罗总是站在自己的角度看问题,并没有站在华龙的角度看问题。华龙与你对这个对赌,表面看,是华龙占尽了优势,但是华龙的风险有多大,罗总衡量过吗?

  华龙购置这些土地,不仅要通过省里,还要从同行手中购地,才能把这一整片的土地吃进来,这其中要付出多少代价?罗总不在这个行业可能不了解这个行业的规矩,华龙想要这么做,所要付出的绝不是你表面看到的这些代价,还有更深层次的东西。

  如果华龙赌输,那压在这些土地上的钱可不是几百几千万,过多的土地压在手中不去开发,那是不被政府允许的,罗总算过这么风险吗?

  华龙做出这个协议,完全是站在双方共同利益的基础上制定,绝不是无的放矢,压榨你的利益,而把利益建立在双方都能够承受的基础上,罗总以为如何?”

  纳兰如烟的口才的确厉害,就算是罗力也不得不佩服这个女人在商业谈判上的天赋,明明华龙占尽了便宜,可是她偏偏能把这些便宜说成双方共同的利益,怪不得赵老儿让她上位,的确是厉害。

  罗力在大是大非面前绝对能够把持住,绝不会被美色所迷。

  罗力说道:“纳兰小姐的口才小生佩服,不过就算纳兰小姐口啖莲花,华龙在合同当中占据优势是客观事实,既然纳兰小姐不肯让步,那么是否可以附加一个条件!”

  纳兰如烟道:“罗总请讲。”

  罗力道:“对赌协议的期限只有一年,这对于我来说太过苛刻!”

  纳兰如烟道:“时间可以延长,一年半如何?”

  “两年,如果少于两年,我不会同纳兰小姐打这个赌,明知是坑,我不能傻呼呼的往里面跳吧!”

  罗力毫不客气的说道。

  纳兰如烟道:“同意!”

  “另外,如果对赌‘罗记’输了,合同后面我要附加一条,华龙吃下的所有土地,只要‘罗记’用高于市场一成的价格购买过来,同时补偿‘华龙’的损失,我就可以籍此从华龙手中赎回‘罗记’。”

  纳兰如烟终于笑了:“罗总,我佩服你的勇气,我同意了!”

  罗力提出来的这个条件根本就没有任何价值,就算是罗力想要赎回‘罗记’,他拿什么赎回?他有那么大的资本吗?简直是笑话。

  纳兰如烟却是不知,罗力岂是肯吃亏的主?这货早就留了后手。
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